Tips para el éxito en tu evento o Expo

Participar en una Expo no es sinónimo de éxito seguro y que aumentarás tus ventas automáticamente.

El éxito de participar en una Exposición requiere de

un estudio y preparación previos.

Estos son algunos consejos para que tengas éxito al participar en una Exposición como Expositor:

Selección de la Expo. Primero debes definir cuáles son las exposiciones a las que asisten tus clientes potenciales, debes analizar los productos que manejas y ver la relación que tienen con las Exposiciones que están por realizarse. Aquí lo primordial es ver si el perfil del visitante acostumbra adquirir o usar los productos que manejas.

Lugar en la Expo. Mucho del éxito de tu participación en una Expo depende la ubicación que tengas dentro de la misma, ya que si te encuentras en un rincón al final de un pasillo sin salida, nadie te va a ver. Aquí tienes que ver en el plano de distribución de stands cuál es el mejor espacio que puedes contratar con tu presupuesto. Para tener un buen lugar, es importante que contrates tu stand con anticipación.

Stand Atractivo. Debes armar un stand que llame la atención y que atraiga a los clientes y que los haga sentirse cómodos en él. Es importante manejar la psicología del color y aplicarla al perfil de tu Cliente, si es joven o es ama de casa o adulto mayor. Pero sin descuidar las reglas de imagen corporativa de tus productos o servicios. La iluminación es otro factor importante para que te vean, un stand bien iluminado llama la atención, así que siempre es necesario llevar lámparas y luces adicionales a las que proporcionan los organizadores de la Expo para hacer que tu stand se note. No es necesario gastarte una fortuna para hacer atractivo tu stand, puedes decorar con globos y posters, lo importante es usar tu creatividad.

Selección de los productos que vas a promocionar. Debes colocar tu Producto Estrella, es decir, el más conocido, al frente y promocionarlo para que la gente se acerque a tu stand y conozca también tus otros productos. Los productos que presentes en cada Exposición deben estar dirigidos al tipo de visitantes que asisten.

Organización de Actividades que llamen la atención de tus clientes potenciales, como juego en lo que presentas el funcionamiento de tu porducto, concursos y sorteos.

Equipo necesario en la Expo. Adquiere el equipo que necesitas para dar la información completa a tus clientes. Si vendes productos de consumo, tal vez sólo necesitas tus productos, pero si vendes servicios, o bienes y raíces, necesitarás de una computadora para mostrarle tus servicios y hacerle una cotización completa; así como una mesa y un par de sillas para que este cómodo tu cliente.

Personal adecuado a tu producto. Debes cuidar que el personal que atienda a tu stand tenga presencia, pero también inteligencia para brindar un trato amable y explicar a los clientes tus servicios y productos, así como resolver sus dudas. Si tu edecán y personal contratados habla mal o está masticando chicle, dará una mala imagen a tus productos. El personal debe reflejar una imagen que se asocie con tus productos, si son productos infantiles requieres de personal que refleje confianza y ternura para que no intimide a los pequeños. Si participas en una Expo de autos y motos, necesitas edecanes con excelente presencia.

Escoger los artículos promocionales y las muestras gratuitas que entregarás a los visitantes. Aquí es importante que entregues muestras de los productos que más les gustan a tus clientes y que los artículos promocionales sean útiles para los visitantes y no sólo entregues el articulo promocional de moda barato que el visitante tirará a la basura.

Por último también te puede ayudar bastante anunciar tu participación en la Expo y tus promociones durante la misma con tus clientes y en los medios de comunicación que suelen utilizar tus clientes, revistas locales, redes sociales, etc.

Bien pues en Intelistands esperamos que tu próximo evento sea todo un éxito y porqué no, ser partícipes y colaboradores para ello.

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